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信息来源：湖北程力专用汽车有限公司
小叙：有一个法国心理学家做过这样一个实验，将毛毛虫放在花盆的边缘，让毛毛虫一个接一个的，绕成一个圈，在离花盆不远处放上毛毛虫喜爱的食物，心理学家以为毛毛虫会转上几圈厌倦后就会去吃食物，可出人意料的是毛毛虫并没有离开花盆，而是跟着前面一个毛毛虫转了几天后饿死。
毛毛虫的死值得我们深思，如果一个企业成了“毛毛虫”，那么企业就会固守自封，失去活力。湖北程力专用汽车有限公司在总经理程阿罗的带领下，团队一次次的突破创新，迎来了历史新高。在专汽方面拥有五个第一：洒水车连续三年销量排全国第一，全国第一家一次性通过A2、C2三类压力容器的民营企业、第一家一次性通过低速货车整车资质验收的企业，专用汽车唯一荣获中国驰名商标，随州民营企业排第一。同时湖北程力自2004年成立以来，在短短几年时间迅速超越同行，离不开大胆创新，与时代同轨。
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选择哪种营销策略是企业的重中之重？我们可以观察到像李宁，森马曾经风非一时的门面店已经纷纷关闭，甚至是工厂店也无人问津，原因是不满足客户的购买心理和需求。网络已经渗透到生活的每一个角落，电子商务势必成为现代营销的主打模式，专用汽车行业也不例外。专用汽车原来的营销模式是业务销售员在某一区域开辟自己的市场，或是在某一区域建立销售站点，这样耗费了大量的人力和财力，同时也会区域化。湖北程力专用汽车有限公司正确把握消费者需求和市场需求，采用网络营销模式，覆盖面是非常广的，从寻找客户方式转变为客户寻找方式，大大节省了销售成本。同时，湖北程力是厂家直销，减少了营销中不必要的费用环节，到消费者手中的价格是汽车出厂价。
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湖北程力专用汽车有限公司销售部
通讯员：余晓曲
二0一三年九月十二日